Objetivo:

Desenvolver a alta performance, difundindo o entendimento para transpor todas dificuldades das vendas, com ferramentas de controle emocional, persuasão, gestão e inteligência em vendas;

Publico alvo:

vendedores, pessoas interessadas a se inserirem em vendas, gestores comerciais, diretores, empresários, e demais interessados a aprender sobre negociação, autoconhecimento, e vendas.

O Treinamento:

Difundimos o entendimento sobre tudo que há de novo em vendas consultivas, unindo a mais de 10 anos de atuação em vendas e aos recursos da Hipnose e PNL. Anos de experiência em multinacionais e estudos, fizeram desse treinamento inovador um sucesso! O Treinamento une a teoria com a prática, cases de sucesso e muitas dinâmicas. 

Benefícios:

  • Maior foco;

  • Melhor gestão do processo de vendas;

  • Aumento no número de fechamentos;

  • Aperfeiçoamento em negociação;

  • Aumento da persuasão;

  • Controle emocional; 

  • Maior performance em vendas;

  • Mais resultados; 

Conteúdo:

  • Ser vendedor! Passos para o sucesso em vendas;

  • Controle Emocional:

             - Como manter o foco em meio as dificuldades;

             - Técnicas de PNL para alta performance em vendas e inteligência emocional;

             - Técnicas de concentração para manter o foco;

             - Erros que prejudicam a negociação;

  • Os 7 Pilares de uma negociação;

  • Spin Selling e Negociação 3D

  • Prospecção:

              - Como passar pela secretaria;

              - Como elaborar um Script de sucesso;

              - Rapport por telefone;

              - Agendamentos;

              - Ferramentas para prospecção;

              - Argumentos;

  • Reunião:

              - Como se preparar para uma reunião;

              - Como se portar em uma reunião;

              - Entenda seu cliente: sinais e expressões;

              - Perfil comportamental, como lidar com os perfis de cada cliente;

  • Técnicas para fechamento superando objeções

  • MEDDIC – Processo de Vendas de alta performance

  • Gestão do processo de vendas

              - Como montar um processo de vendas para seu produto?

              - O que é Pipeline?

              - Como gerenciar o funil de vendas?

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